Fortbildung Vertriebsschulung - Marktpotentiale erschließen und Marktanteile behaupten

 

Verkaufen kann einfach sein, wenn der Verkäufer systematisch vorgeht.Freundlichkeit und Aufmerksamkeit sollten selbstverständlich sein. Am wichtigsten sind aber die Fähigkeit und der Wille, Bedürfnisse und Wünsche des Kunden zu erkennen und soweit wie möglich zu erfüllen. Das bedeutet auch Entgegenkommen über vertraglich vereinbarte Leistungen hinaus und kompetente Beratung statt besserwisserischer Belehrung. Kunden müssen übrigens nicht unbedingt extern sein: Auch Kollegen, denen Sie zuarbeiten, sollten Sie als Kunden betrachten.

Sie sind neu im Verkauf und wollen die Aufgabe „Verkaufen“ erfolgreich angehen – oder Sie sind bereits im Verkauf tätig und möchten Ihre praktischen Erfahrungen vor dem Hintergrund der Theoretie kritsch überprüfen?

In unserem Seminar vermitteln wir Ihnen die Grundlagen erfolgreichen Verkaufs. Sie lernen Wünsche und Bedürfnisse des Kunden zu erkennen, die Gespräche zielorientiert zu führen und erfolgreich abzuschliessen.

Verkaufsschulung

Mäuse sind in der Produktion beschäftigt – Katzen im Vertrieb und Verkauf

Inhalte des Seminar: Vertrieb
(Zwei Tage)

  • Der gute Draht zum Kunden
    Kontaktaufbau zum Kunden - Körpersprache - Spiegeln und Führen - Persönliche Interessen des Kunden aufgreifen - Small Talk - Verstehendes Zuhören - Kontakt halten - Verbindlichkeiten herstellen
  • Die Bedarfsermittlung
    Unterscheidung Bedarf / Bedürfnisse - Kaufmotive - Fragetechniken - die Bedarfsanalyse
  • Die Produktdarstellung
    Kundenorientierte Sprache - Produktveranschaulichung - Produktpräsentation - Ausrichtung auf die Kaufmotive - Die Nutzenargumentation
  • Die Einwandbehandlung
    Eigene Erfahrung mit Einwänden in der Kundenposition, Hintergrund von Einwänden, Verstehen und Abholen des Einwandgebers, einwandgerechte Argumentation, Techniken der Einwandbehandlung
  • Die Preisverhandlung
    Eigene Position und Spielraum kennen - Interessen und Möglichkeiten des Gegenübers erkunden - Einigungsbereich eingrenzen - Verhandlungstechniken anwenden
  • Der Verkaufsabschluss
    Kaufsignale erkennen - Abschlusstechniken - Letzte Zweifel ausräumen - Kaufbestätigung vermitteln - Beziehung bekräftigen

 

 

Nach diesem Seminar werden sie in der Lage sein Kundenbedarf besser zu erkennen, Verkaufsgespräche zielorientiert zu führen, in allen Phasen zu kontrollieren und mit höherer Wahrscheinlichkeit erfolgreich abzuschließen.zu erkennen. Durch die Auseinandersetzung mit dem eigenen Konfliktstil werden Sie Ihre persönliche Kompetenz im Umgang mit unterschiedlichen Konfliktsituationen erweitern und Gesprächstechniken für Konfliktsituationen kennenlernen.

Methoden

Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussionen, Übungen, Fallarbeit, kurze Theorie-Inputs. 

 


Vertriebsschulung:

(Dies ist ein Auszug unseres Angebots, um dieses vollständig zu durchsuchen nutzen Sie bitte den Seminarfinder

Seminarthema Niveau Dauer Seminarbeginn (i.d.R 9:00) Seminarende (i.d.R 17:00) Ort Preis
(inkl. MWSt.)
Typ SNr
Vertriebsschulung Kompakt 2 Tage Montag, 4. Juni 2012 Dienstag, 5. Juni 2012 Bonn 1120.- € Softskill 5839
Vertriebsschulung Kompakt 2 Tage Montag, 27. August 2012 Dienstag, 28. August 2012 Bonn 1120.- € Softskill 6748
Vertriebsschulung Kompakt 2 Tage Donnerstag, 9. August 2012 Freitag, 10. August 2012 Berlin 1320.- € Softskill 6558
Vertriebsschulung Kompakt 2 Tage Donnerstag, 14. Juni 2012 Freitag, 15. Juni 2012 Düsseldorf 1470.- € Softskill 5954
Vertriebsschulung Kompakt 2 Tage Montag, 16. Juli 2012 Dienstag, 17. Juli 2012 Bonn 1120.- € Softskill 6296
Vertriebsschulung Kompakt 2 Tage Montag, 18. Juni 2012 Dienstag, 19. Juni 2012 Bonn 1120.- € Softskill 5972
Vertriebsschulung Kompakt 2 Tage Donnerstag, 26. Juli 2012 Freitag, 27. Juli 2012 Berlin 1320.- € Softskill 6430
Vertriebsschulung Kompakt 2 Tage Montag, 17. September 2012 Dienstag, 18. September 2012 Bonn 1120.- € Softskill 6937
Vertriebsschulung Kompakt 2 Tage Donnerstag, 11. Oktober 2012 Freitag, 12. Oktober 2012 Berlin 1320.- € Softskill 7258
Vertriebsschulung Kompakt 2 Tage Donnerstag, 18. Oktober 2012 Freitag, 19. Oktober 2012 Berlin 1320.- € Softskill 7348

Unsere Seminare und Schulungen befähigen Sie zu systematischem Vertrieb. Haben Sie fortgeschrittene Ansprüche an Ihre persönliche Vertriebsschulung, besonderen Beratungsbedarf, didaktische- oder Terminwünsche, so helfen wir Ihnen gerne im Rahmen eines individuell vereinbarten Führungscoaching, oder eines Workshops in unserem Hause.

Für Vertriebsschulung Inhouse haben wir folgendes Kostenmodell entwickelt
(vor allem, wenn Sie mehr als einen Teilnehmer zu schulen haben):

Inhouse Schulung
Vertriebsschulung
Dozentenhonorar pro Tag  (8 Ust. a 45 Min.) 800,00 €
Mitarbeiterführung Zwei  Tage 1.600,00 €
Je zusätzlicher Teilnehmer + 350 € Gesamtzahl TN 1 0,00 €
Fahrtkosten 0,52 €/km Entfernung von Bonn 0 km 0,00 €
Übernachtungen a 150 € ab 100 km 0 0,00 €
Summe (inkl. MWSt.) Zwei  Tage 1.600,00 €
Sie stellen Räumlichkeiten für die Schulung
Wir stellen Schulungsunterlagen
Offenes Seminar in Bonn (16 Ust. a 45 min.)
Vertriebsschulung
Zwei Tage (inkl. MWSt.) 1120.-€
Inklusive Schulungsunterlagen und Bewirtung  
Vertriebsschulung - Seminarpreise im Vergleich

Fragen Sie unsere Kunden nach Ihren Erfahrungen mit unserem Vertriebsschulung Lehrgang bzw. unserem Seminar:


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Stand: Samstag, 3 März, 2012 | Impressum | AGB | Kontakt | ©2011 Softskill for You Schulungen
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